Компания Maybank Securities (Thailand) объявила о начале масштабной трансформации, призванной превратить её из традиционного биржевого брокера в поставщика полного спектра услуг по управлению капиталом. Эта стратегическая инициатива предполагает значительное расширение предложений и реструктуризацию источников дохода в ближайшие годы.
Новые цели и финансовые показатели
К 2029 году Maybank Securities (Thailand) стремится достичь равного распределения выручки: 50% будет поступать от операций с тайскими акциями и 50% — от продуктов для состоятельных клиентов. В настоящее время розничная выручка компании на 48% формируется за счёт торговли тайскими акциями и традиционных брокерских услуг, тогда как лишь 16% приходится на продукты по управлению капиталом.
Общие активы под управлением (AUM) планируется увеличить с текущих примерно 400 млрд THB (около 10,9 млрд USD) до 500 млрд THB (приблизительно 13,6 млрд USD) к 2029 году. Одновременно компания ставит цель увеличить AUM в сегменте управления капиталом, исключающем акции, с 28 млрд THB (около 0,76 млрд USD) до 80 млрд THB (около 2,18 млрд USD) за тот же период.
Стратегическое обоснование и рыночные тенденции
Генеральный директор Maybank Securities (Thailand) Арапат Сангхарах назвал ключевой причиной стратегии диверсификацию выручки и снижение зависимости от транзакционной торговли ценными бумагами. Компания стремится позиционировать себя как надёжного инвестиционного партнёра, предлагающего комплексные решения.
Эта трансформация обусловлена меняющимися потребностями инвесторов, которые всё чаще ищут не только торговлю ценными бумагами, но и всесторонние инвестиционные консультации, а также услуги по управлению портфелем. По словам Васина Сукватвобуля, управляющего директора и руководителя отдела управления капиталом, эти факторы, в сочетании с рыночной волатильностью и конкуренцией за комиссионные, ускоряют переход отрасли к управлению капиталом, ориентированному на инвестиции.
Инвестиции в персонал и продуктовый портфель
В рамках реализации стратегии Maybank планирует нанять более 100 высококвалифицированных специалистов с опытом в области управления капиталом. Также предусмотрено повышение квалификации существующих инвестиционных консультантов и менеджеров по работе с клиентами. Это позволит улучшить клиентский опыт и укрепить консультационные возможности компании.
Расширение инвестиционных продуктов включает акции, инструменты с фиксированной доходностью, взаимные фонды, структурированные продукты, частные фонды и страхование. Применение «архитектуры открытого типа» позволит Maybank подбирать инвестиционные решения от различных провайдеров, максимально учитывая индивидуальные потребности клиентов.
Расширение регионального присутствия и клиентской базы
Компания будет активно использовать региональную сеть Maybank Group, охватывающую все десять стран-членов АСЕАН. Это обеспечит доступ к широкому спектру возможностей и экспертизы для клиентов. Maybank стремится углубить отношения с существующей клиентской базой, насчитывающей около 130 000 человек, уделяя особое внимание состоятельным инвесторам.
Услуги будут охватывать различные сегменты инвесторов: от тех, кто самостоятельно управляет активами через приложение Maybank Invest, до тех, кто ищет профессиональные консультации или предпочитает делегированное управление портфелем. В 2027 году Maybank планирует запустить специализированные услуги частного банковского обслуживания для клиентов с ультравысоким уровнем дохода, предоставляя им доступ к индивидуальным инвестиционным решениям и экспертам.
Долгосрочная перспектива: целостное финансовое планирование
В долгосрочной перспективе компания намерена расширить спектр услуг по управлению капиталом за пределы традиционного портфельного менеджмента. Это включает создание и сохранение капитала, налоговое и пенсионное планирование, а также страхование и передачу активов. Трансформация предполагает переход от рекомендаций по отдельным акциям и продуктам к целостному консультированию, основанному на финансовых целях клиентов, их толерантности к риску и соответствующем распределении активов. Конечная цель — построение долгосрочных отношений на всех этапах их жизни.
Читайте также:
