**БАНГКОК** — Компания Thewakum Osot Co., Ltd., возглавляемая генеральным директором Атичапорн Джанпрасит, объявила о планах по расширению деятельности с акцентом на офисных работников и международные рынки. Компания специализируется на производстве и дистрибуции обезболивающих и оздоровительных продуктов, в том числе известного лечебного масла «Muay», обезболивающих пластырей «Neobun» и ранозаживляющих пластырей «Neoplast». Руководство компании признаёт как возможности, так и вызовы, стоящие перед компанией на рынке обезболивающих средств в 2025 году.
Отмечается, что рынок обезболивающих демонстрирует двузначные темпы роста с начала пандемии COVID-19, и ожидается сохранение этой тенденции. Этому способствует увеличение числа людей, сталкивающихся с проблемами со здоровьем, такими как боли в спине и офисный синдром, а также растущий интерес потребителей к физической активности, что, в свою очередь, повышает спрос на обезболивающие препараты.
По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), к 2050 году около 843 миллионов человек в мире будут страдать от болей в пояснице. В Таиланде, по данным государственных центров тайской традиционной медицины, только в 2024 году 483 850 человек обратились за лечением офисного синдрома. Эти цифры подчеркивают значительный бизнес-потенциал обезболивающих как в Таиланде, так и за рубежом.
Однако тайский рынок обезболивающих сталкивается с рядом проблем, среди которых жёсткая конкуренция со стороны отечественных и международных брендов, предлагающих широкий ассортимент продукции (пластыри, масла, гели, спреи и кремы), и сокращение числа иностранных туристов, особенно из Китая, который ранее был одним из основных потребителей. Кроме того, отмечается снижение туристических расходов.
В 2025 году, когда компания будет отмечать 80-летний юбилей, Thewakum Osot планирует сосредоточиться на двух основных стратегиях, чтобы воспользоваться возможностями роста и преодолеть существующие вызовы. Первая стратегия направлена на создание новой клиентской базы за счет повышения узнаваемости и улучшения позиционирования своих обезболивающих брендов: Muay, Neobun и Neoplast. Кроме того, компания намерена внедрять новые, современные форматы продукции для удовлетворения растущего потребительского спроса и компенсации снижения расходов туристов.
Вторая стратегия заключается в ускорении международной экспансии, особенно в Азии и Европе, чтобы воспользоваться долгосрочными возможностями роста, обусловленными сохраняющимся туристическим спросом.
Для международного продвижения компания планирует использовать бренд «Muay» в качестве основного инструмента, опираясь на глобальное признание тайского бокса муай-тай как части «мягкой силы» Таиланда и его связи с традиционной тайской мудростью. Первоначально расширение будет сосредоточено на азиатских рынках, затем на США, Ближнем Востоке и Европе. Анализ структуры расходов туристов показывает, что бренд «Muay» популярен среди европейских и китайских потребителей, предпочитающих масла и кремы, в то время как азиатские покупатели отдают предпочтение Neobun и Neoplast, а потребители с Ближнего Востока — Neobun.
В настоящее время компания находится в процессе выбора партнеров, обладающих знанием местных правил здравоохранения и стремящихся к созданию долгосрочного бренда. Thewakum Osot уже сотрудничает с партнёрами в ряде стран, включая Мьянму, Гонконг, Лаос, Камбоджу и некоторые европейские страны. Отмечается, что компания уже представлена в странах, популярных среди российских туристов, что может облегчить выход на российский рынок.
Г-жа Атичапорн отметила, что Китай остается рынком с огромным потенциалом, однако нормативные требования, предъявляемые к продукции здравоохранения, делают его более сложным, требующим длительной подготовки по сравнению с другими рынками.
Генеральный директор выразила уверенность в том, что выбранные стратегии помогут укрепить бренд «Muay» на мировых рынках и добиться стабильного двузначного ежегодного роста продаж как внутри страны, так и за рубежом. В соответствии со стратегическими целями компании, доля международных продаж должна увеличиться с нынешних 10% до более чем 20% в течение трёх лет. Аналитики полагают, что для достижения этих целей компании необходимо активно изучать предпочтения потребителей в каждой стране и адаптировать свою продукцию к местным требованиям.
Читайте также:
- Таиланд продвигает лечение травами, врачи обеспокоены
- Таиланд предупреждает туристов о поддельных сайтах цифровых въездных карт
- Таиланд усилит борьбу с нелегальными туроператорами
- Таиланд зовет к реформам из-за падения турпотока
- Китай приглашает больше тайских товаров на свой рынок
